销售的第一步，如何让客户信任你

1. 销售的第一步，如何让客户信任你

一、利他
你的所作所为要能够为客户带去价值。
无论你是提前到，还是给客户带去小礼物——这些都是在个人层面的利他
而你的专业介绍，针对客户需求的解决方案——这些都是企业层面的利他
更进一步，你的方案能够帮助客户在他的市场竞争中赢得优势，这才是更高层面的利他。
留一个问题——那么，利他仅仅是一个单方面的行为吗？如果客户一直占小便宜，那我不是一直在吃亏吗？

二、公共区
这是一个心理学上的名词，你和客户共同知晓的领域越大，你和客户之间的信任就越大。但是，如果和一个较为陌生的客户在一起，怎么拓展公共区呢？
这就需要事先了解你的客户知道他想要什么。你可以在和客户交谈前，提前在公司的数据库中，或者在网络中，或者通过客户的朋友，从不同角度了解客户，这样你才会知道什么东西是客户的兴趣点，自己可以多说说以拉近关系的；什么是客户的禁忌，一句都不能提的。

三、偶像行
偶像行为说的是我们虽然不是偶像，但是要有几把刷子，能够把一些普通事情做到精益求精，偶像级别，这时候我们就能给客户留下深刻正能量印象。而这些都是对提升信任帮助巨大。

四、长期交易
如果都是一次性关系，那么从博弈角度，双方暗藏心思捞一票走人是最佳选择。你怕被骗，客户更怕被你骗。所以，如果是构建起长期交易的关系，就在制度上很好的规避了这种风险，从而提升了彼此的信任。

2. 销售怎么让客户信任你

您好。用心理学理论开发客户资源1.延迟满足。为了摆脱眼前一个更大目标的诱惑，大部分的销售都是经过5-12次接触后实现的。2.开发客户，在有鱼的地方钓鱼，确保你的客户真的愿意为此付钱。3.在日常生活中使用客户的语言来刺激客户的神经，创造语言“视觉化”【摘要】
销售怎么让客户信任你【提问】
哦好的【提问】
您好。用心理学理论开发客户资源1.延迟满足。为了摆脱眼前一个更大目标的诱惑，大部分的销售都是经过5-12次接触后实现的。2.开发客户，在有鱼的地方钓鱼，确保你的客户真的愿意为此付钱。3.在日常生活中使用客户的语言来刺激客户的神经，创造语言“视觉化”【回答】
二、提高客户好感度的情商1.要真实。接受自己的长处和短处，敢于承认错误，谦虚诚恳。2.以同理心倾听。更改视图以确保一致性。3.提高他人对你的爱的有效措施：看看你的自尊，自信和真诚良好的人际交往能力，同情心展现你的能力，快乐地工作【回答】
我文化少语言少要怎么说嘛【提问】
那你就实话实说，实在的介绍你卖的东西就好。【回答】

3. 销售如何取得客户的信任

 销售如何取得客户的信任
                       　　销售员最忌见利忘义，要想与客户维持双赢的关系，就要在实现自身利益的同时为客户创造最大价值。如果只考虑自身利益而不惜欺骗客户，那么最终只能被客户所抛弃。下面我准备了关于销售如何取得客户信任的文章，欢迎大家参考!
    
         　　作为一名销售员，你赢得的客户信任越充分、越坚定，客户对你的忠诚就越持久、越稳固，而你由此节约的销售成本就越多，如开发新客户的成本、产品宣传的成本等。当然，最终指向的结果是，你从中获得的利益就越多。这不仅包括销售产品形成的实际利润，还包括稳定的客户资源和无形的声誉资源等。
       　　如何才能实现客户信任呢?销售人员可以从以下几方面着手：
        　　(1)不间断地培养客户信任; 
       　　销售人员应该在第一次与客户进行沟通时就注重客户信任的培养，而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当中，尽可能地使这种过程保持连续。如果销售人员只是偶尔着手于建立客户对自己的信任，那客户就很难在内心形成对你的信赖感。
        　　(2)要以实际行动赢得客户信任; 
       　　建立相互信任的客户关系仅靠销售人员的嘴上功夫是远远不够的。一些销售人员把“我是十分守信用的”等语句经常挂在嘴边，可是却根本不考虑客户的实际需求，更不主动为客户提供必要的服务，这样做的最终结果是什么可想而知。
       　　要想赢得客户信任就必须全心全意地付出，真正热诚地关注客户需求，为他们合理需求的实现付出实际行动。仍然套用那句老话：没有付出就绝对不会拥有收获，如果不在每一次沟通过程中用真诚的.行动感染客户，那么客户信任就永远无法形成。
        　　(3)不因眼前小利伤害客户; 
       　　销售员千万不要贪恋眼前小利而进行不利于客户利益的活动，这样会直接导致客户对你的不信任，即使之前你已经令客户对你拥有了99%的信任，但仅仅这1%的不信任就会使接下来的沟通出现重大逆转。
       　　对一位客户的一次欺骗和伤害，就可能影响这位客户周围的一大片潜在客户，而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来挽回的。据美国“汽车销售大王”乔?吉拉德的统计，平均每个人周围有250个熟人，如果使一位客户受到伤害，那很可能就会失去潜在的250位客户。所以，销售人员一定要谨慎衡量其中的利害得失。
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4. 销售是怎样跟客户快速建立信任感？

5. 销售人员如何获得客户的信任

销售领域里的关系，其实就是信任，更确切地说，是让客户信任销售人员。
销售中丢单的原因有很多，但是丢单最多的原因是缺乏信任，其他原因的丢单总数也不如它的多。
我对信任的理解是一个公式：信任=（1）让客户的采购角色喜欢你（浅度信任）+（2）让客户的采购角色相信你（中度信任）+（3）让客户的采购角色离不开你（深度信任）+（4）组织间谁都离不开谁（终极信任）。
这公式有点复杂，要特别说明的是，不是每次销售活动都要建立如此复杂的信任关系，建立到哪一层，视情况而定。销售讲究卖多少钱的东西，建立多少钱的信任，建多了也没用。
浅度信任：见人说人话，见鬼说鬼话
如果这两个问题解决不了，这句话就不是人话，也不是鬼话，而是一句屁话！
让客户喜欢你的能力就是销售中的“迎合力”。美国老牌培训公司Wilson Learning曾经做过一个统计，客户喜欢与不喜欢你，销售业绩相差25%，在中国恐怕会更大。
谁是人，谁是鬼？这就需要进行社交风格划分。站在销售的角度看，客户划分为两个维度：影响方式和表达方式。
影响方式，就是客户使别人接受自己的观点所采取的方式。而客户影响你的方式，往往也是他接受影响的方式。通常有两种：征询和命令。即使是同一种，强度也有不同。
这把客户分解成了四类人（图1）：老虎（干劲型）、猫头鹰（分析型）、考拉（亲切型）、孔雀（表达型）。
这就是著名的Wilson Learning的社交风格分类，这种分类不涉及道德、人品。而是人与人打交道的一种风格分类。
中度信任：让客户相信你
迎合力只能解决让客户喜欢你的问题，而销售的最终目的是让客户把生意交给你。所以，喜欢远远不够，第二步还得让客户相信你的能力、人品、责任心。

6. 销售员建立顾客信任的这几个原则，你知道几个

答复：如何做好销售工作？

着重归纳总结以下几点：

第一、在销售过程中，以销售人员积极努力的做好每一件事情，以体现销售人员‘热情与执着’，‘热忱与服务’，以真诚和友善来对待客户，以积极为客户处理相关的问题和相关要求。

第二、在销售过程中，以销售人员建立客户的数据库档案，以备注客户的地址和联系方式，为下一步拜访工作锁定目标客户，以创造顾客的价值为前提条件。

第三、在销售过程中，以销售经理、主管负责拟定销售工作目标计划，以销售代表认真听取销售会议的指示要求，并落实好各项工作具体事宜，以销售人员做好向销售经理汇报有关工作情况，和需要交代的具体事项。

第四、在销售过程中，以销售经理、主管负责各部门销售业绩评比，并以周、月、季度的业绩进行数据报表分析表明情况，以直接影响到各部门（薪酬）业绩的绩效考核评分。

第五、在销售过程中，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以培养销售精英团队，以共同协作、努力指导下，为创造最佳的销售业绩平台，而作出贡献的期望值。

第六、作为销售工作，以建立对顾客的信任关系程度，或对客户谈论有兴趣而有意义的话题，在这些过程中，让客户接受产品的订单需求，为客户提供个性化的产品服务，为客户量身定制专属产品品牌的方案，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场的公信力与信誉度，以销售人员共同提升产品的品质服务和产品的市场价值。

谢谢！

7. 做销售怎么让客户信任你

著名寿险大师戴维*靠泊，为什么可以做亿元大单？为什么他不需要陌生拜访？
因为，他只做建筑商的保险，他选择一个行业，进入一个圈子，这就是捷径。假如，你有一个客户是教师，教师是一个圈子，这个圈子不是局限于某一个学校，而是一个行业。这个圈子有自己独特的特质，也就是教师们是如何理财的，如何赚钱的，如何思考问题的，也就是教师们最关注什么，最担心什么。你只有进入了这个圈子，才会有一个细致的了解，才不会说外行话。你的客户，在这个圈子里肯定会有一个朋友群体，什么同学呀，同事呀等等。只要你这个人的专业程度获得了客户的认可，她就会自然的帮助你转介绍，这个过程和索取转介绍是截然不同的，你根本用不着索取。我和你是非常好的朋友，经常在一起吃个饭，喝个小酒，打个小麻将。在这个交往的过程中，你的朋友我也认识就是自然而然的，用不着特意为之，人际关系就是这样连绵不断的。关键是你的教师客户会不会和你成为可以一起玩儿的朋友？
选择一个行业做单，你就会认识越来越多的人脉，就会越来越喜欢这个行业，越来越被这个行业认可，在这个行业里你就有了知名度。不认识的人，也可能找你购买保单，为什么？因为，朋友告诉他，你就去找她，她专做咱这个行业里的人，这个行业她都熟悉。这就是知名度。

8. 销售的时候如何取得客户的信任